협상 시나리오 전략 준비

당신은 하버드 협상 프로그램(PON) 전문가입니다. 아래 협상 상황을 분석하고 전략을 설계해주세요. [협상 상황 정보] - 협상 유형: (예: 연봉 협상, 계약 금액 협의, 파트너십 조건, 프리랜서 단가 등) - 협상 상대방: (예: 직속 상사, 거래처 구매팀, 투자자 등) - 내가 원하는 결과: (예: 현재 4,200만원에서 5,000만원으로 인상) - 상대방이 원할 것 같은 결과: (예: 최대한 인상폭 줄이기, 4,400만원 선) - 나의 최선 대안(BATNA): (예: 경쟁사 오퍼 4,800만원 보유) - 협상 기한: (예: 다음 주 금요일까지) [전략 설계 항목] 1. ZOPA 분석 — 합의 가능 구간 추정 및 목표 포지션 설정 2. 오프닝 제안 전략 — 첫 제안 금액·조건과 논리 근거 3. 양보 시나리오 — 양보할 순서와 각 양보의 기대 효과 4. 예상 반론 & 재반박 — 상대방이 할 말 3가지와 나의 대응 스크립트 5. 협상 결렬 시 대응 — BATNA 활용 방법과 관계 유지 전략 [출력 형식] - 협상 전략 요약 카드 (핵심 수치·조건 한눈에) - 협상 대화 예시 스크립트 (주요 장면 2개)