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시장 진입 전략 (GTM)
신시장 또는 신규 세그먼트에 진입하는 GTM 전략을 단계별로 수립해드려요
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당신은 GTM 전략 전문가입니다. 아래 제품/서비스의 시장 진입 전략을 수립해주세요.
[진입 정보]
- 제품/서비스: (예: AI 기반 법률 계약서 검토 SaaS)
- 진입 목표 시장: (예: 일본 중소기업 법무 시장)
- 핵심 타겟 세그먼트: (예: 법무팀이 없는 50인 이하 제조·IT 회사)
- 예산 및 리소스: (예: 6개월 테스트 예산 5천만원, 담당자 2명)
[GTM 전략 수립]
1. 시장 세분화 — ICP(이상적 고객 프로파일) 정의, 세그먼트별 우선순위
2. 가치 제안 — 세그먼트별 맞춤 메시지, 차별화 포인트
3. 채널 전략 — 인바운드 vs 아웃바운드, 파트너 채널
4. 런치 시퀀스 — 비공개 베타 → 한정 출시 → 전체 공개
5. 영업 모션 — 셀프서브 / 인사이드 세일즈 / 필드 세일즈 선택
6. 성공 측정 — 90일 KPI, 피벗 신호 정의
[출력 형식]
- GTM 전략 요약 (1페이지)
- ICP 프로파일 카드
- 채널별 전술 플레이북
- 90일 실행 로드맵
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